一年139亿垄断70%市场！山东这一小县城杀疯了

　　工场里堆满了高贵的设备，但订单百里挑一。百年家业的荣光，一夜之间变成了沉沉的承担。那些合做了几十年的和服店，一家家关门。那些鹤发苍苍的老匠人退休后，再也没丰年轻情面愿入行。整个行业，像一棵正正在枯死的老树。几代人守护的身手，第一次走到了破产的边缘。

　　锢漏是指通过高温熔化金属材料填补金属成品缺损部位的手工身手，次要使用于铁锅、铜壶等日常器皿的修补，如修补铁锅缝隙时，匠人将锡铅合金加热至液态注入缺损处。该工艺涉及金属、缺损部位清理、熔融金属浇铸等环节步调，属于保守手工业手艺范围。该手艺具有成本低廉、操做便利的特点。

　　这个故事，给了我庞大的。今天，我也把它分享给你。可是，讲这个故事，不是为了告诉你有如许一种“变废为宝”的生意。讲这个故事，是为了告诉你，当旧的失效时，一种更陈旧、更强大的生命，就会被激活。

　　这种黑，不是通俗的黑。它必需黑得艰深，黑得纯粹，黑得能一切光线，黑得具有一种崇高而庄沉的美感。有人开打趣说，这是一种“五彩斑斓的黑”。

　　24年前，田径专项体育生周月明高中结业后“南下”浙江当健身锻练，蓄起的长胡子让他看起来比同龄人成熟很多。

　　19世纪上半叶，宁津大柳镇已呈现规模化纺织工厂，典型代表为“统泰升杂货店”兼营的轧花工厂，雇佣工人超百人，采用“机户出资、机工出力”的雇佣模式，构成本钱从义出产关系雏形。这种模式取同期江南纺织业（如南京机户）并列为中国晚期本钱从义萌芽的标记。

　　正在采办电脑、安拆制图软件又从借来的机械讲义“补课”后，他把器材的各配件尺寸全数量了一遍，带着图纸回到老家，正在表哥赵世晶、赵世龙的机械加工场车床里制出了这件器材。

　　就正在这时，一个偶尔的机遇呈现了。他受邀加入了一个叫做“Panda Black”的公益项目。这个项目，旨正在收受接管人们衣柜里那些被闲置的旧衣物。这些衣服，可能只是由于颜色过时了，或者染上了一块洗不掉的污渍，或者仅仅是仆人“见异思迁”了。

　　该行业正在20世纪80年代前因修补成本低于购买新品而维持市场需求成长，跟着塑料成品及现代炊具兴起，修补需求锐减，保守流动修补模式逐步式微，部门锔补身手转为文物修复或工艺品制做范畴延续。

　　当第一批染好的衣服，被寄还给仆人时，京都纹付，收到了雪片般的感激信。一位密斯说，她认为再也穿不了母亲留给她的那条连衣裙了，没想到，它能以一种更酷的体例。一位男士说，他找回了第一次约会时穿的那件衬衫的感受。

　　其时农村盖大棚需要一种草板，可是出产草板的机械大多是日本裁减的榻榻米编织机。他瞅准这是个商机，可又没钱买机械，怎样办？那就本人做。他带着工人画草图设想，硬是花了二十天的时间，本人做出了一台原型机。

　　赵世龙早熟，16岁的时候，就有了想做生意的设法，于是，进了叔叔的机械厂，起头进修做丝绸机配件。

　　由此发生的工业根本和复杂的优良工人数量，为“中国五金机械财产城”的兴起打下了的根本，也为全国最大的商用健身器材埋下了伏笔。

　　由于宁津多盐碱地，过去，宁津报酬了，不得不另谋出，于是便发生了大量锔碗锢漏补锅的小从业者。

　　周月明，身为健身锻练，对健身器材必定常熟悉，他虽然可能没有学过干过机械制制的履历，但他是正在宁津这个五金机械制制财产城长大的，又取赵世友是表兄弟，耳濡目染，对机械制制不只是并不目生，而该当是再熟悉不外。所以，正如一篇报道里所描述的：“海岛的孩子会打鱼，山里的孩子善爬树。周月明成长于宁津，基于对锻制、概况涂拆、钣金等工艺的领会，才会对那套‘高贵’的健身器材的成本如斯，进而有了后续的创业故事。”？。

　　这项办事，了市场。无数人把收藏的、不舍得扔的衣物寄给他们。一件T恤，收费大约两三千日元。一件外衣，几千日元。这弟子意，不只了这家百大哥店，以至还让他们超越了本人和服营业最昌盛的期间。

　　这个和国期间置县、有着2200多年汗青的古县，有着“锢漏之乡”“小炉匠之乡”的别称，地处华北平原腹地的宁津，汗青上一曲水舟络绎，但因为土壤盐碱居多，农做物产量低，靠耕田难以养家，勤奋的宁津人就凭仗锢漏手艺讨糊口，肩挑锢漏扁担，走村串巷当起了行走的小炉匠。

　　电梯产物次要有太阳能别墅电梯、客梯、医用梯、参不雅梯、从动扶梯及人行道等。具有山东富士制御电梯无限公司、山东博尔特电梯无限公司、山东迅捷电梯无限公司、山东莱茵艾佳电梯无限公司等一批龙头企业。

　　他制的阿谁机械其实和日本设备的机械道理完全分歧，但恰恰就做成了。也恰是靠着这个，赵世龙赔得了人生的第一桶金。

　　他面对的，是一个所有创业者、企业家都可能会赶上的魂灵。当市场不再需要你的产物时，你该怎样办？是继续苦守，等候市场回暖？仍是降价促销，做最初的挣扎？或者，去海外寻找还穿和服的用户？

　　这篇文章，我们就次要切磋宁津五金机械制制能力的宿世、通过这种能力场景转移的大迁移成绩全国最大商用健身器材出产的故事。

　　恰是此次大迁移，成绩了一件大事：所出产的健身器材，占领国内70%以上市场份额，产物远销全球170多个国度和地域，全国每10件商用健身器材，就有7件产自这里；全球每10件商用健身器材，就有3件产自这里；集聚了2986家健身器材企业，产物涵盖有氧、力量、康养器械等400余个系列1000多个品种；2024年健身器材财产年产值冲破139亿元，出口额近百亿元，成为全国最大的商用健身器材出产。

　　修补锅、壶是小炉匠们干得最多的活。由于这两样工具不只天天用，并且要正在火上烧，常呈现的弊端是漏底或耳子、提梁开焊开铆。补洞、换铆钉、以至换锅底都是小炉匠的根基手艺。这门手艺的要求，不只是把坏了的器具，并且还要修得健壮，外不雅划一利索，尽量少留踪迹。

　　清光绪年间，县志有“宁邑风尚织带一业最盛，柴胡店集市行销颇广”的记录，手工业以城南的锯碗补锅业和柴胡店的棉织业最为发财，素有“宁津锢漏（小炉匠）遍全国”之称；外省客商有“晓得柴胡店，不知宁津县”之说。

　　他又动了跟之前一样的念头，取其拿着别人的图纸做别人的牌子，不如本人脱手做一个属于本人的品牌。

　　数字化转型，是当前出产制制类企业成长的趋向，也是必必要走的一步，不只宁津的健身器材财产如斯，所有财产均该当是这个。

　　为了可以或许把这件工作楚、让读者看大白，从宁津县的相关史料和文献中，我们先理出如许一个汗青曲线！

　　机械制制方面，包罗工业阀门、铁器材、健身器材、农用机械、电子衡器、工程机械等行业范畴，具有宁津美华工业无限公司、新宝（）工业无限公司、亚华工业无限公司、宁津弹簧无限公司、鲁北衡器集团等一批龙头企业。

　　从各类文献材料中，说法纷歧，有说一个叫赵世龙的年轻人，着一本画册制出了宁津第一台健身器材；有说一个叫周月明的健身锻练，比照着一台健身器材仿制了宁津第一台健身器材。

　　就这么干了7年，赵世龙从叔叔的工场“结业”起头当了老板，他和哥哥赵世晶凑钱，一路开办了一家机械制制类小做坊。

　　两个月过去了，硬是看着图片把一整套设备的图纸全数弄了出来。又带着工人从除夕做到春节前，终究做出了两件对劲的样品。

　　其机械设想制制的先天也是从那时起起头展露，进厂仅几个月，他就能操做所无机床设备，良多工艺一看就会。没多久他就起头揣摩改良工艺流程，拿计件工资的他，凭着手艺，工资一下翻了10倍。

　　它们承载着回忆，但得到了利用价值，最终的命运，是被丢弃。太可惜了。所以，这个公益项目标设法是，能不克不及把这些旧衣服，都染成黑色，让它们沉获重生？京都纹付接下了这个项目。

　　正在宁津县政策指导下，高自产率成为健身器材企业的配合特点。目前，宁津健身器材制制集群内，财产链上下逛完美，规上企业研发平台笼盖率达100%，具有8个省级及以上研发平台，全财产累计具有专利1400余项，此中发现专利60余项。

　　宁津的电梯财产，已成为“中国北方最大的整梯及零部件出产集群地”，是“电梯设备制制”。

　　由于其时次要是靠仿制和代工，所以价钱成了最大劣势。而实正让赵世龙留住客户的，是他的手艺，客户说怎样改就怎样改。

　　师傅挑两个约二尺多高的扁箱子，此中一个的下部是风箱，上部是两个抽屉，拆着锅子和钩环等；另一个是四个抽屉，内拆打铁用的钳子、锤子等。

　　他们经常挑着扁担流动于各个村庄，扁担的一端是熔化金属的炉子，另一端是盛放东西的箱子，所以宁津“小炉匠之乡”的名号就发生了。

　　五金机械制制，他们能够制制纺织机械、能够制制各类电梯、能够配套农用机具、能够配套轨道交通，这些都是他们能够制制的产物，产物的背后，其实折射的是他们强大的五金机械制制能力，这种能力构成后，跟着市场风口不竭地正在进行场景转移，先后从农用机具转移到了纺织机械、电梯等产物上。

　　换钢精锅（铝锅）锅底的手艺要求更高，不消胶水，全凭用锤敲出严丝合缝的卷边，并且要不漏水。

　　于是，京都纹付正式推出了一项全新的办事。KUROZOME REWEAR。衣物再染。你把任何不想再穿的旧衣服寄给我，我帮你染成永不外时的、极致的黑色。

　　目前，各企业已自从研发零部件新品种300余种，各类专利授权1100余项。此中，富士电梯取得了国度质监总局高速电梯出产天分，成为全省唯逐个家出产50层以上高层建建高速电梯的企业；三立电梯研发的平安钳等三项专利高于国度尺度，接近欧盟尺度；博尔特电梯公司自从研发的太阳能概念电梯，手艺程度全国领先。

　　1992年成立的大成纺织，部属双丰纺织机械厂是全国规模最大的纺机企业之一，专注有梭织机、剑杆织机研发，同时拓展喷气织机手艺。

　　当得知一套进口健身器材的售价达几千美元时，周月明敏捷估算了器材的原材料成本及出产工序，他嗅到了商机。

　　是的。黑，也有万千种条理。而京都纹付，就是控制这种“极致之黑”染色手艺的世界级匠人。他们的染坊，必需建正在具有最优良地下水的处所。由于水的度，间接决定了黑的纯粹度。他们的匠人，需要用几十年的时间，才能单凭和手感，判断出染料最细微的不同。

　　这些问题，他都想过。但他发觉，这些都只是正在耽误疾苦。由于，他无论若何，都无法让一个曾经不需要和服的人，爱上和服。他守着的，是一片正正在敏捷沙化的草原。为了活下去，他以至辞退了很多跟从多年的老员工。那些匠人，一辈子只会染黑，也只热爱染黑。送走他们，是一种剜心之痛。

　　取宁津县邻接的陵城区，纺织服拆财产发财，具有企业196家（如恒丰集团、宏祥新材料），从业者1。16万人，年产能包罗新型纱线年，陵城区纺织服拆集群入选特色财产集群。

　　有工艺毯和周边纺织服拆集群，依托五金机械加工劣势，宁津就正在区域纺织生态链中占领了劣势，纺织机械及配件制制天然地就成为了此中的一个链条。

　　若是说健身器械行业正在宁津生根抽芽，是赵世龙、周月明表兄弟起了环节的引领感化，最为主要的是，宁津雄厚的五金机械财产根本，出格是他们杰出的五金制制能力。

　　汗青上纺织业的繁荣，成绩了宁津的后来的轻纺工业，工艺毯制制闻名于世，2005年获“中国工艺毯之乡”称号，规模以上企业20家，从业者4。3万人，年产地毯2000万平方英尺，此中毯占全国产量80%，2004年出口创汇9500万美元。

　　据相关材料显示，电梯及配件出产企业已成长到50余家，此中具备整梯出产天分的企业7家，零部件出产企业40余家，安拆维保企业6家。

　　为推进电梯财产成长，宁津县正在经济开辟区规划扶植了千亩电梯财产园，依托国度电梯检测核心、中国电梯协会等权势巨子部分，扶植了宁津县电梯财产成长办事核心，为全县电梯及零部件出产企业供给质量检测、产物开辟、人员培训、消息征询等公共手艺办事。

　　京都纹付发觉，日本人，特别是年轻人，起头不怎样穿和服了。和服市场，这个他们赖以的生态系统，起头以惊人的速度枯萎。从颠峰期间的近2万亿日元，断崖式下跌了近90%。

　　宁津，之所以打制出全国最大的商用健身器材，是由于有如许一套强大的五金机械制制能力，正在人们健康发生改变、健身起头成为一种时髦、健身器材方才起步的时候，就以特有的五金机械制制能力付与的灵敏嗅觉，最早进入并逐渐拥有了这一市场，这是五金制制能力场景转移、工艺身手溢出效应和抢占市场博得先机的无机连系。

　　[8]。《山东小县“承包”中国健身器材，凭什么垄断70%市场？》2020年12月10日蓝鲸旧事。

　　箍漏锅和锔缸用一般钢钻就能钻成眼，安上锔子正在缝上抹点石灰就妥了。可是锅碗碟等磁器，就得用金钢钻，不然是锔不成的。俗话说：“没有金钢钻，揽不了磁器活”，就是这么传播下来的。

　　这是财产的雪崩。也是京都纹付的灾难。他们引认为傲的，世界级的“染黑”身手，就像屠龙之术。但俄然之间，龙没了。公司的发卖额，从12亿日元的高点，跌到了仅剩1亿。

　　原材料及配件当地配套率超95%，一台健身器材从原材料采购、设想研发、出产加工到包拆发卖，不出县城即可完成，所有配件半小时内就能配齐，研发周期缩短40%，出产成本降低30%。聚链成群，降本增效，全财产链也放大了本地合作劣势，一些企业按照市场需求加大研发，出产出了雪地摩托车、仿实冰等冰雪配备，财产门类越来越多。

　　是的，宁津县健身器材财产兴起的素质是“保守机械制制能力的场景转移”：正在政策引是导下，五金机械企业通过手艺复用（金属加工、传动系统）、供应链共享（园区集聚）及市场经验复制（出口渠道），跟从市场一次次进行场景转移，农用机具、纺织零件、电梯、轨道交通，近20年成功转移到了健身器材这一新兴赛道上。

　　简单来说，就是和服中的号衣。正在日本的保守婚礼上，新娘常常身着纯白的“白无垢”。而新郎，则会穿上带有家族纹章的纯黑色和服。

　　干这行的小炉匠，常常是四五十岁，穿戴不新不旧的衣裳，干活时系着围裙坐正在小板凳上敲敲打打。小炉匠溜乡做生意若是按收入权衡，小炉匠也只能算是勉强维持一家温饱的穷手艺人。凡是是走费的劲比干活还多，必需正在街巷村屯的住户中寻找生意，每天挑着担子走十几、二十里并不新颖。

　　宁津的五金机械制制能力完成了汗青上有着严沉意义的大迁移，此次大迁移成功实现了能力的场景转移，使五金制制的落点焕新，送来了新业态的构成和迸发。

　　[7]。《“宁津制”的“稳”取“进”——山东体育“走正在前、挑大梁”系列调研之三》丰佳佳林剑2025年5月22日中国体育报。

　　因而，数字化转型，能够说是大大都企业、财产的配合特征，是一个再进化的过程，良多文献材料，引见宁津健身器材财产转型升级的做法曾经良多了，就不再反复引见了，由于，本文切磋的是宁津健身器材财产是若何成功的，笔者认为，他们的“五金机械制制能力的场景转移”这种大迁移才是成功所正在，是他们独有的特质。

　　他们发觉，黑色，是一种非常奇异的颜色。你很难把一件黑色的衣服染成红色，但你几乎能够把任何颜色的衣服，都染成黑色。黑色，能笼盖一切的斑驳取不完满。那些驼色的毛衣、褪色的风衣、泛黄的裤子，正在颠末他们“极致之黑”的洗礼后，所有过去的踪迹都消逝了，变得比新的还要柔嫩。以至，由于奇特的工艺，还获得了防水的机能。它们，变成了一件件簇新的、分发着高级感的黑色衣物。

　　至于出台政策、聚力招商、提拔办事、参取或从导尺度制定、扶植园区以及数字化转型等等成长财产的做法，各地都正在做，若要领会他们的相关做法，读者伴侣能够查阅相关旧事报道领会。

　　这些健身器械正在赵世龙眼里，可要比昔时做丝绸机的小零件简单多了。他越看就越兴奋，回抵家就一头扎进了从展会里带回来的那堆图册里。

　　荒川彻，做了一个疾苦但的决定。他决定，不再于“黑纹付和服”这个产物。他问了本人一个更回归素质的问题。抛开和服这个外壳，我们这家公司最底子的、别人无法等闲复制的能力，到底是什么？

　　第一批“吃螃蟹”的赵世龙、赵世晶、周月明，这三位表兄弟，凭仗着灵敏的嗅觉和勇敢的步履，几乎同时抓住了健身设备制制的先机，这也为后来他们持续领先埋下了伏笔。

　　2001年摆布，健身行业正在国内刚处于起步阶段，但市场需求复杂，可谓一片蓝海，也对准机遇，正在南方建厂，预备大干一场。

　　锢漏之乡、小炉匠之乡、纺织之乡——机械加工小做坊——五金机械财产城——纺织配件之乡、电梯财产集群——全国最大商用健身器材。

　　相信，将来，他们仍然能够依托固有的五金制制能力场景转移、工艺身手溢出效应，打制出可能呈现、必然即将呈现的新的消费风尚、市场需求的更多赛道标杆和示范，由于，宁津具备了创制产物的能力。

　　对于其他城市来说，何不深挖细研当地曾经成熟的创制制制能力，依托这个能力去寻找新的财产赛道呢？不失为一个捷径！

　　五金成品方面，包罗汽车零部件、金属板材加工、五金索具、电子配件、网带系列产物、方铁、方管轧花铁艺产物等行业范畴，具有山东中泰金属板材无限公司、山东三岭集团、山东丰达汽车内饰无限公司、宁津宏业汽配无限公司、山东胜阳五金成品无限公司等一批龙头企业。

　　他找到了一门新的生意，找到了一种为人们“修复回忆、延续感情”的价值，找到了那片水草丰美的新。

　　清末平易近初，柴胡店镇是宁津纺织业的焦点区域，其时有隆兴、同义、复兴等纺织工场及70余家做坊，产物涵盖布疋、毛巾、袜子等，远销全国，故有“只知柴胡店，不知宁津县”之说。抗日和平期间，该地为渤海军区赶制冬拆上万套、裹腿布40万条，获军区嘉，为后续轻纺工业奠基了根本。

　　大迁移完成后，宁津以科技立异激活财产升级动能，以品牌扶植建牢财产协同根底，通过搭台、多方联动等体例，聚链成群，集群成势。不竭绘就健身器材财产成长新画卷，通过智能化、数字化赋能升级，健身器材财产实现了逾越式成长。

　　正在赴体博会“摸底”，预估行业前景后，周月明办起健身器材工场，给公司起了一个很有特色的名字——大胡子。彼时商用健身器材市场需求弘远于供给，周月明成功掘到第一桶金，此后公司升级为山东罗赛罗德健康财产无限公司，“大胡子”成为旗下从打品牌。

　　时集镇成为宁津纺织配件的焦点产区，具有纺织配件企业120家、个别工商户640家，从业人员8600人，笼盖56个行政村，占总村数的80%。从导产物包罗有梭/无梭织机零件及配件、进口织机替代配件等，国内市场拥有率达56%，远销20余省市。

　　从家庭手工做坊到五金机械起头规模化成长，从五金机械规模化成长到纺织机全体及配件制制，脚以申明五金机械制制能力曾经构成。

　　第三次迁移，发生正在近20年，不外，此次迁移，既不是县城易址迁移，也不是生齿迁移，而是五金制制能力场景转移的大迁移。

　　纺织配件产值占全镇工业总产值85%以上，固定资产总量1。6亿元，成为支柱财产。此中，华丰机械公司开辟的新式纺织机配件成为全国首选产物，带动时集镇桑庄村70余家企业堆积，辐射周边30家配套企业。

　　故事的起点，正在日本京都。一座陈旧的城市。正在这座城市的深处，藏着一家具有百年汗青的公司，名叫“京都纹付”。

　　[6]。《139亿元！山东这个小县城，凭啥承包全国健身器材，垄断70%市场》晴和2025年7月4日搜狐旧事。

　　小炉匠是旧时中国平易近间以锔补铁锅、修复金属及陶瓷器皿为业的小手工业者，属功夫匠的一种，风行于华夏及北方地域。

　　干一件活的收入虽几多不等，但却有一个根基的标准，就是价再高也必需低于器物市价的一半，不然人家就花钱去买新的了。再加上每次所用的煤和焊接材料都是有成本的。因而他们和一些同类的手艺人一样，只能凭手艺吃饭，而不克不及靠手艺发家。

　　三家先行企业的成长、成长阐扬了主要的带动效应，本地浩繁纺织、五金工场起头涌入健身器材出产赛道，同时上下逛相关配件、发卖、运输等财产链配套企业也随之增加，宁津健身财产集群的财产链合作劣势逐渐构成。

　　据领会，宁津1984年成立的鲁嘉纺织机械，具有600名员工（含120名手艺人员），年产织布机8000台、纺织配件1。1万吨，产物涵盖喷气织机、剑杆织机等，并通过ISO9000认证，出口东南亚及非洲。

　　赵世龙当学徒，学的是丝绸机械制制（留意，丝绸可是纺织的范围），他开办的小做坊也是机械加工，正在设想第一台健身器材图纸之前，就曾有过设想草板机械图纸的先例。他是无方面的先天和能力的，健身器材制制只不外是机械制制类中的一个小项而已。

　　[4]。《中国经济样本察看·一“业”成名丨脚不出县！“链”出来的健身器材大财产》2025年6月5日！

　　于是，宁津第一个健身器械品牌“久龙”（宝德龙的前身），就正在赵世龙兄弟的手下降生了，而且市场越做越大。